文联灯饰:在“智”造中崛起

  近年来,中国水晶灯行业不断走向成熟,经历了市场的大浪淘沙,一批优质企业逐渐浮出水面。而拥有17年发展历程的文联灯饰,正是其中的佼佼者。

  一直以来,文联灯饰在吕庆文董事长的带领下,凭借过硬生产技术和产品品质,在业界赢得良好口碑。吕庆文认为,作为企业家“不能只讲索取,不讲回报,要对社会有贡献”。

  事实上,文联灯饰多年来用心创造,不但为客户奉献出精美丰富的产品,也通过技术升级改造推动了行业的发展。特别值得一提的是,自2009年提出“二次腾飞”以来,文联灯饰进行了一系列策略调整,改革后的文联灯饰面貌焕然一新,让我们一起走进文联灯饰,共同见证这一变化。

  专业“智”造水晶灯

  文联灯饰于1994年成立,参与并见证了灯饰行业的发展历程,创业17年来,从小到大,由弱到强,文联灯饰闯出了自己的一片天地。品牌业内皆知,产品遍地开花,凭借多年积淀的非凡实力,不但占据了市场的份额,树立了公司的形象,也赢得了业界同仁的尊重。

  然而,据吕庆文介绍,公司也曾经走过一些弯路。上世纪90年代,灯饰行业迎来蓬勃发展期,很多产品供不应求,在一片大好形势下文联灯饰迅速发展壮大,并走上多品牌发展道路。但是,随着市场竞争的加剧,多品牌策略的弊端逐渐显现,精力分散、资源不集中,最直接的后果是导致品牌竞争力的下降。吕庆文意识到,只有把五个手指握在一起,才能打出一记重拳。

  于是,从2009年开始,文联灯饰进行战略上的调整,强化专业生产水晶灯,将原有的品牌进行剥离,专注文联品牌的发展。文联灯饰目前定位专业生产中高档水晶灯,力图让普罗大众和高端消费者都能够在文联灯饰找到最合适最满意的产品。因此,文联灯饰的产品线和价位都拉得比较长,这也是文联灯饰差异化的竞争优势。

  文联灯饰一向以质量著称,注重产品细节、加工工艺和生产技术,十几年来给外界打下了好品质的印象,今后还会继续发扬下去。如今文联灯饰不仅是好品质的代名词,更提出了新的口号:文联灯饰“智”造中崛起。据吕庆文介绍,他们要在智慧的制造当中创造文联灯饰的二次创业,完成文联灯饰的再辉煌。

  渠道改革创新发展

  据悉,全国的一线城市、二级城市和沿海城市基本都有文联灯饰的销售网点,全国范围地区排名前五的灯饰大户中至少有一位是文联灯饰的客户。

  为了联合广大经销客户共同把文联灯饰事业做大做强,文联灯饰在水晶灯单品灯饰企业中第一家提出分公司运营模式。这种运营模式是,文联总部出软件,分公司出硬件。文联负责提供服务、技术、费用、指导和培训,但是财务由分公司独立核算。文联灯饰推行这个运作模式目的在于让分公司有更大的盈利空间,客户可以在分公司很便捷地拿到他们需要的产品,大家都知道花灯起码15天才能拿到货,而现在3天就能拿到货了,因而实现了效率的最大化。吕庆文对此表示,“在充分授权的前提下,分公司能以更灵活的方式迅速占领市场,积累财富,他们在成长壮大的同时也共同推动文联灯饰的发展。”

  目前文联灯饰在全国的核心分公司近30家,总体而言经过半年的运营也达到了一定的效果。例如,今年北京分公司发展势头良好,网点的布局争取做到一个区都有一个网点,扩大辐射的力度,销售业绩的提升也很明显,近期还专门派员工到总部进行为期一个月培训学习。不仅北京地区,现在福建、江西、内蒙古等省市的地级、县级都设有分公司和辐射网点,也取得比较好的成效,对于发展前景厂商都信心十足。

  内外兼修经赢天下

  文联灯饰自2009年开始实施重大调整后,通过专注文联品牌、成立工程部、增设大型展厅、实施全员培训、专卖店形象升级、规范经营管理、加强营销力度等内外兼修的各项措施,统一了行动思想,明确了发展方向,增强了厂商的合作信心。但是,在这个快鱼吃慢鱼的时代,文联人没有自我陶醉,没有驻足停留,而是居安思危,不断鞭策自己向前迈进。

  对于今后的发展,吕庆文表示,文联灯饰将继续秉持“诚信、品质、创新、服务”的理念,根据“八个转变”和“八个加强”的指导方针,加强产品创新力度,完善现代化管理体系,注重整个销售配套服务,真真切切地把文联灯饰转变为集研发、生产、销售于一体的功能齐全的现代企业,力图能够在2012年实现这样一个中期目标——让文联灯饰成为水晶灯酒店工程单品行业的领袖企业。

  事实上,文联灯饰的品牌内涵,不仅建立在公司的形象、产品的品质,还包括整个团队的素养,做事的技巧,表现的状态等,这些文联都会全方位去精心打造。据悉,正是综合多方面的优势,让文联灯饰赢得了广大客户的认可。如今,文联灯饰承接的工程项目遍布海内外,其中不乏经典之作。例如直径达12米的世界第一大灯——英国诺丁汉大型吊灯工程就由文联灯饰精心打造。吕庆文告诉笔者,文联灯饰给客户提供施工产品的方案,要求都能够体现设计师的设计理念,因为在这个过程当中文联灯饰不仅仅说是为了做一桩生意,而是把工程客户也当作合作伙伴来看待,实现共赢。

  如果为中国灯饰行业成立一个坐标系的话,今天的文联灯饰虽然不是坐标系的中心圆点,但是也是在圆点不远的核心位置上。相信经过全面改革,一个具备清晰战略规划的现代文联,必赢亚洲平台,信誉保障的娱乐平台:未来会走得更稳健、更遥远。

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